“掌櫃伯伯可否再便宜一些，這些文章還是前20名的有可讀性”未儘之言，你家賣高價的其他文章不讀也罷。
掌櫃挑眉“小姑娘，你不懂文章。懂得欣賞的自然會覺得物超所值。”
明佳也不惱繼續說“來買這些題冊的都是進京趕考的舉子，本地的舉子自己都有抄錄，那掌櫃的生意最好的時候，應該是冬季舉子進京的時候，或者是春闈剛放榜的時候吧！”
如今已經三月中，放榜結束，京城裡外地舉子也不多了。掌櫃的生意怕是慘淡了吧！掌櫃的痛處被說中了，要不是京中舉子少了很多，他都不需要出聲推銷，這題冊都供不應求。
明佳笑容不減繼續紮掌櫃的心“掌櫃伯伯，其實這題冊的成本早就賣出來了，也給書鋪盈利不少吧。如今每賣出一冊都是賺的。
今年春闈剛過，若是不再開恩科，下次春闈就是3年後了吧！
這些題冊很是寶貴，可要要精心保存啊，不然3年後估計都發黃泛舊，估計很難賣上銀錢了。”
掌櫃看著眼前小姑娘笑盈盈的模樣，有些咬牙。小小年紀，竟然懂這些？“嗬！盤活產品，清庫存套現。這事，我熟啊！”明佳內心小得瑟。
掌櫃也看明白了，這小姑娘是真的想買這題冊，這是要講價。也不氣了，直言小姑娘，你想多少錢買。
“爹爹快過生辰了，我和哥哥想湊錢給爹爹買份禮物。我們隻有2兩銀子，若是不成，我們也沒銀子了”明佳一看也不能繼續講了。
掌櫃剛下去的火氣又起來的，2兩銀子想買他3冊題冊。真敢想啊！
其實明佳也覺得有一點過，但早上出門的時候，董氏就給兄妹倆人的荷包裡，每個放了一兩銀子。
不過，估計哥哥荷包裡還能多幾個銅板，但是此刻要是說出來，感覺掌櫃的會更加生氣。
明峻原本還樂嗬嗬的聽著妹妹講價，忽然聽到2兩銀子，就有種不好的預感，尤其是看到妹妹飄向他荷包的眼神。
沒辦法，明佳隻好走近掌櫃，小聲說“掌櫃伯伯幫幫忙，我有一個辦法可以幫您多賣更多的題冊。”說完，還調皮的眨眨眼。
若是其他小孩來說這個，掌櫃肯定是不信的，可是剛才這小姑娘說的話，很有條理。而且確定不是大人教她的。也許她真的有好辦法。
“好，隻要你的辦法有效，我就2兩銀錢把3冊題冊賣給你”掌櫃要先聽辦法。明佳也無所謂，她相信可以拿到題冊。
做生意嘛，人、貨、場缺一不可，京城目前沒市場，其他州城有啊！讓貨去找目標客戶群，行話叫開發下沉市場，擴展二級市場容量。
“我們跟著爹爹遊學，隻在京城的書鋪看到這樣的題冊，其他州有好多不來京城的舉子吧”掌櫃豁然開朗，對啊！
每年來京城考會試的舉子還是少部分的。大部分都會再讀幾年書，更多的舉子都是在各個州城的府學讀書啊！一想到這個掌櫃整個人一下子沸騰了。
最終，明佳如願2兩銀子買下3冊題冊。目睹全程的明峻和程四都有些懵，太會講價了吧！
明峻都忘記心疼自己的銀錢了。